١٠ أساليب تستخدمها المتاجر للتأثير على قرارات الأطفال الشرائية... مع بدائل عملية للآباء أثناء التسوق العائلي
وضع الحلويات عند صناديق الدفع
أثناء الانتظار في الطابور، تُعرض الشوكولاتة والمصاصات والألعاب الصغيرة في مستوى نظر الطفل لتحويل الملل إلى طلب شراء. الرد الهادئ: حدّد قبل الوصول للصندوق أن الصندوق ليس مكانًا لاختيار شيء جديد، وذكّر الطفل بالاتفاق المسبق.
المصدر: تسويق المواد الغذائية
وضع المنتجات في مستوى نظر الطفل
توضع العبوات الملونة والحبوب السكرية على الرفوف السفلية حيث يراها الطفل مباشرة. الرد: اطلبي من الطفل أن يساعدك في البحث عن صنف معين من قائمتك، فيتحول التركيز من طلب الشراء إلى مهمة بحث.
المصدر: تسويق المواد الغذائية
شخصيات كرتونية على العبوات
ترخيص الشخصيات المحبوبة للأطفال على عبوات الحبوب والبسكويت والعصائر يجعل المنتج يبدو مألوفًا ومرغوبًا دون الحاجة لتذوّقه. الرد: اتفقا مسبقًا على أن الشخصية على الغلاف لا تعني أن المنتج أفضل، ويمكنكما معًا قراءة المكونات لاختيار البديل.
المصدر: الجمهور المستهدف
الألعاب المجانية داخل وجبات الأطفال
اللعبة الصغيرة المرافقة لوجبة الأطفال تجعل الطفل يطلب الوجبة من أجل اللعبة وليس للطعام، وهي حيلة قوية في مطاعم الوجبات السريعة. الرد: اشترِ اللعبة وحدها إن أمكن، أو اجعل الوجبة العائلية في المنزل ترافقها لعبة من اختيارك أنت.
المصدر: الجمهور المستهدف
تغليف ملوّن وصور مبالغ فيها
الألوان الزاهية والصور الكبيرة للفواكه أو الشخصيات تجذب انتباه الطفل قبل أن يقرأ المكونات. الرد: خصصا دقيقة لمقارنة عبوة ملونة بعبوة بسيطة من نفس النوع، ودعي الطفل يكتشف أن المحتوى قد يكون متشابهًا.
المصدر: الجمهور المستهدف
عروض «اشترِ اثنين واحصل على الثالث» للأصناف السكرية
العروض الترويجية على الحلويات والمشروبات الغازية تدفع لشراء كمية أكبر مما تحتاج الأسرة، بحجة التوفير. الرد: احسبي مع الطفل سعر الوحدة الفعلي واسأليه: هل كنا سنشتري هذا أصلًا؟ إذا لا، فالعرض لا يوفر لنا شيئًا.
المصدر: تسويق المواد الغذائية
توزيع عينات مجانية لتذوق الأطفال
عينات الجبن أو العصير أو الحلوى تُقدَّم للأطفال داخل المتجر لتجعلهم يطلبون المنتج فورًا بعد التذوق. الرد: اسمح بالتذوق لكن حدّد مسبقًا أن التذوق لا يعني الشراء، ويمكن إضافة الصنف لقائمة الأسبوع القادم إذا أعجب فعلاً.
المصدر: تسويق المواد الغذائية
شاشات وإعلانات داخل المتجر تستهدف الأطفال
بعض المتاجر تعرض مقاطع قصيرة لشخصيات كرتونية أو ألعاب على شاشات قرب الرفوف، فتجذب الطفل وتزيد وقت بقائه بجانب المنتج. الرد: مرّي سريعًا وتحدثي مع الطفل عن أمر آخر يثير اهتمامه، أو كلفيه بمساعدتك في دفع العربة.
المصدر: الجمهور المستهدف
التسويق بالرائحة: خبز طازج وحلوى
بعض المتاجر تضخ روائح مخبوزات أو حلوى قرب مدخل الأقسام لتثير شهية الطفل وتزيد طلباته. الرد: تحدثا عن الرائحة كإشارة لا كطلب، وتذكّر أن الرائحة لا تعني أنكم بحاجة للشراء.
المصدر: تسويق المواد الغذائية
كلمات سحرية على العبوة: «ممتع»، «سحري»، «مفضل الأطفال»
عبارات تسويقية موجهة للطفل تجعله يظن أن المنتج جزء من عالم اللعب والمتعة وليس مجرد طعام. الرد: اقرأي العبارة بصوت عالٍ مع الطفل واسأليه: هل هذه الكلمة تصف الطعم أم المكونات؟ ثم اتفقا على تجاهل الكلمات وفحص المحتوى.
المصدر: الجمهور المستهدف
هل فاتنا أسلوب تسويقي صادفتموه في متجر؟ هذه القائمة تُراجَع دوريًا، واقتراحاتكم تدخل في المراجعة القادمة.